Strategie

Wat hoort er minimaal op een installateurssite in 2026? De 25-punten checklist

Een eerlijke, no-nonsense checklist van 25 minimumeisen voor een installateurssite in 2026. Gesplitst in vindbaarheid, vertrouwen en conversie. Geen agency-praat, gewoon wat moet.

Ruberio9 mei 202616 min lezen

Je hebt een installatiebedrijf in Brabant. Warmtepompen, zonnepanelen, airco's, isolatie, of een combinatie. Je werk is goed, je klanten zijn tevreden, en toch staat je website er een beetje verlaten bij. Geen aanvragen via de site. Of erger: aanvragen die niet bij je passen.

In 2026 is een installateurswebsite geen visitekaartje meer. Het is een verkoopkanaal. En als hij niet voldoet aan een paar harde minimumeisen, kost hij je werk. Letterlijk: opdrachten die naar de buurman gaan omdat die wél bovenaan in Google staat, of een AI-chatbot die jou niet kent omdat je site onleesbaar is voor LLM's.

Wij bouwen websites voor verduurzamingsinstallateurs in Brabant. We zien elke week sites met dezelfde gaten. Daarom deze checklist: 25 punten, verdeeld in drie blokken, die in 2026 simpelweg niet mogen ontbreken.

TL;DR#

Vindbaarheid (9 punten): technische SEO, schema, snelheid en LLM-leesbaarheid. Zonder dit ben je onzichtbaar in Google én in ChatGPT.
Vertrouwen (9 punten): KvK, echte foto's, reviews, certificeringen, AVG en WCAG 2.2. Sinds 28 juni 2025 is digitale toegankelijkheid wettelijk verplicht voor de meeste bedrijven.
Conversie (7 punten): click-to-call, korte formulieren, prijsindicaties, WhatsApp, sticky CTA. De bezoeker moet binnen 5 seconden weten wat hij moet doen.

Score jezelf onderaan met het puntensysteem. Onder de 18 op 25? Dan laat je geld liggen.

Hoe gebruik je deze checklist?#

Pak je eigen site erbij op je telefoon én op je laptop. Loop de 25 punten af en geef jezelf 1 punt per onderdeel dat goed staat. Geen halve punten. Het staat er, of het staat er niet.

Aan het eind weet je twee dingen: wat goed is, en wat het eerst aangepakt moet worden. Geen vaag advies, geen rapport van 80 pagina's. Gewoon een score en een lijstje.

BLOK A — VINDBAARHEID (9 punten)#

Als ze je niet vinden, kunnen ze je niet bellen. Punt.

1. Indexeerbaarheid: robots.txt en sitemap.xml#

Wat het is: Twee kleine bestanden die zoekmachines vertellen welke pagina's ze mogen bekijken (robots.txt) en welke pagina's er bestaan (sitemap.xml).

Waarom belangrijk: Zonder sitemap mist Google pagina's. Een verkeerde robots.txt kan per ongeluk je hele site blokkeren — zien we vaker dan je denkt na een verhuizing of redesign.

Hoe controleren: Ga naar jouwdomein.nl/robots.txt en jouwdomein.nl/sitemap.xml. Beide moeten openen. In Google Search Console moet je sitemap zijn ingediend en op "Geslaagd" staan.

Hoe vaak gemist: 4 op de 10 installateurssites hebben geen ingediende sitemap of een robots.txt die te streng staat ingesteld.

2. Schema.org markup (LocalBusiness, Service, FAQPage)#

Wat het is: Onzichtbare code in JSON-LD-formaat die zoekmachines en AI-systemen exact vertelt wat je doet, waar, en voor welke prijs.

Waarom belangrijk: In 2026 is schema markup geen extraatje meer maar een vertrouwenslaag. Google, Bing én AI-tools zoals ChatGPT en Perplexity gebruiken het om je bedrijf te begrijpen en te citeren. Zonder schema ben je voor LLM's praktisch onzichtbaar.

Hoe controleren: Plak je URL in de Schema Markup Validator. Je moet minimaal LocalBusiness (of een specifieke subtype zoals HVACBusiness), Service per dienst en FAQPage op je servicepagina's hebben staan.

Hoe vaak gemist: 8 op de 10. Vrijwel niemand doet dit goed.

3. Title tags en meta descriptions#

Wat het is: De blauwe titel en grijze tekst die in Google verschijnt onder je zoekresultaat.

Waarom belangrijk: Dit is je eerste advertentie. Een goede titel met dienst + plaats (Warmtepomp installateur Tilburg | Bedrijfsnaam) levert structureel 20-40% meer klikken op dan een generieke.

Hoe controleren: Zoek op Google site:jouwdomein.nl. Elke pagina moet een unieke title (max 60 tekens) en meta description (max 155 tekens) hebben.

Hoe vaak gemist: 6 op de 10 sites hebben dubbele of generieke titels zoals "Home" of "Welkom".

4. H1 + heading-hiërarchie#

Wat het is: Eén <h1> per pagina als hoofdkop, daarna logisch opbouwen met <h2> en <h3>.

Waarom belangrijk: Zoekmachines en screenreaders gebruiken deze structuur om te begrijpen waar de pagina over gaat. AI-crawlers lezen alleen ruwe HTML — als je hoofdkop in een <div> staat met opmaak, telt hij niet.

Hoe controleren: Klik rechts op de pagina, "Inspecteren", zoek naar <h1>. Eén per pagina, met je primaire zoekwoord erin.

Hoe vaak gemist: Half/half. Veel themes gebruiken <h1> voor het logo in de header — fout.

5. Servicepagina's per dienst × stad#

Wat het is: Aparte pagina's voor elke combinatie van dienst en werkgebied. Bijvoorbeeld: "Warmtepomp installeren Tilburg", "Warmtepomp installeren Oisterwijk", "Zonnepanelen Moergestel".

Waarom belangrijk: Iemand in Goirle zoekt op "warmtepomp Goirle", niet op "warmtepomp Brabant". Zonder lokale landingspagina's win je nooit van een concurrent die het wel goed doet.

Hoe controleren: Tel je servicepagina's. Heb je 3 diensten en bedien je 8 dorpen? Dan hoor je 24 servicepagina's te hebben — niet één algemene "Diensten"-pagina.

Hoe vaak gemist: 9 op de 10. Dit is waar de meeste installateurs het laten liggen.

6. Google Business Profile gekoppeld#

Wat het is: Je gratis Google-bedrijfsprofiel (vroeger Google Mijn Bedrijf), gekoppeld aan je website met dezelfde NAW-gegevens.

Waarom belangrijk: Het profiel is je digitale visitekaartje in Google Maps en de lokale 3-pack. Een volledig ingevuld profiel met de juiste categorieën (zoals "zonnepaneleninstallateur" of "warmtepompinstallateur") vergroot je lokale zichtbaarheid direct.

Hoe controleren: Zoek je bedrijfsnaam in Google. Zie je het bedrijfspaneel rechts? Klik op "Website": leidt het naar de juiste pagina? NAW exact gelijk aan je footer?

Hoe vaak gemist: 5 op de 10 hebben een verlaten of half ingevuld profiel.

7. Page speed: LCP <2.5s, INP <200ms, CLS <0.1#

Wat het is: De drie Core Web Vitals van Google. Hoe snel laadt je grootste blok (LCP), hoe vlot reageert de pagina op een klik (INP) en hoe stabiel is de layout (CLS).

Waarom belangrijk: Google meet deze waarden op het 75e percentiel van echte bezoekers. Drie keer "goed" scoren is geen tip meer maar een rankingfactor — én een conversiehefboom: elke seconde extra laadtijd kost ~7% conversie.

Hoe controleren: Test je homepage en een servicepagina op PageSpeed Insights. Mobiel moet groen zijn op alle drie de Core Web Vitals.

Hoe vaak gemist: 7 op de 10 installateurssites scoren rood op mobiel.

8. llms.txt en AI-FAQ-sectie#

Wat het is: Een nieuw bestand (llms.txt) waarin je AI-crawlers van ChatGPT, Claude en Perplexity wijst op je belangrijkste content. Plus een FAQ-sectie geschreven als directe antwoorden.

Waarom belangrijk: In 2026 zoekt een groeiend deel van je doelgroep via ChatGPT of Perplexity in plaats van Google. Een eenvoudige FAQ met "Wat kost een warmtepomp in Brabant?" wordt door LLM's letterlijk geciteerd. Zonder krijgt je concurrent het antwoord.

Hoe controleren: Vraag ChatGPT: "Wie zijn de beste warmtepompinstallateurs in [jouw stad]?" Sta je erbij? Bekijk of jouwdomein.nl/llms.txt opent.

Hoe vaak gemist: 9,5 op de 10. Bijna niemand heeft dit nog.

9. Interne linkstructuur#

Wat het is: Logische links tussen pagina's. Servicepagina linkt naar relevante cases, FAQ en contactpagina. Cases linken terug naar dienst.

Waarom belangrijk: Interne links verdelen "rankingkracht" door je site en helpen Google én AI-crawlers de structuur begrijpen. Een case zonder link naar de bijbehorende dienst is een gemiste kans.

Hoe controleren: Pak je belangrijkste servicepagina. Tel hoeveel relevante interne links er staan (naar cases, FAQ, contact, andere diensten). Onder de 5? Te weinig.

Hoe vaak gemist: 7 op de 10.

BLOK B — VERTROUWEN (9 punten)#

Een installateur laat je in je huis. Dat doe je niet zomaar. Vertrouwen wek je op de site, niet pas tijdens het keukentafelgesprek.

10. KvK- en BTW-nummer prominent#

Wat het is: Je KvK-nummer en BTW-id in de footer en op de contactpagina.

Waarom belangrijk: Wettelijk verplicht én een vertrouwenssignaal. Een site zonder KvK-nummer voelt direct minder betrouwbaar — terecht.

Hoe controleren: Footer openen. Staan beide nummers er? Zo niet: vandaag toevoegen.

Hoe vaak gemist: 3 op de 10.

11. Echte foto's van team en werk#

Wat het is: Eigen foto's van jou, je monteurs, je busjes en uitgevoerde projecten. Geen stockfoto's van glimlachende Amerikanen met klembord.

Waarom belangrijk: Stockfoto's worden binnen één seconde herkend en kosten direct vertrouwen. Mensen willen zien wie er straks op het dak staat.

Hoe controleren: Zoek elke foto op je site via Google Reverse Image Search. Verschijnt hij ook elders? Stock. Vervangen.

Hoe vaak gemist: 6 op de 10 mengen stock en eigen foto's, wat het kunstmatig laat voelen.

12. Google reviews + jouw reactie erop#

Wat het is: Echte Google reviews zichtbaar op je site (via een widget of handmatig overgenomen) én een eigen reactie op elke review — ook de positieve.

Waarom belangrijk: Reviews zijn het sterkste social proof-signaal. Reageren laat zien dat je betrokken bent. Niet reageren op een 1-ster review is dodelijk voor je conversie.

Hoe controleren: Open je Google Bedrijfsprofiel. Hoeveel reviews? Hoeveel met reactie? Ga naar je website: zijn ze daar zichtbaar?

Hoe vaak gemist: 8 op de 10 reageren niet of selectief.

13. Klantcases met meetbare resultaten#

Wat het is: Volwaardige cases met foto's vóór/na, klantnaam, plaats, type huis, gekozen oplossing en concreet resultaat (bijvoorbeeld: "gasrekening van €2.400 naar €380 per jaar").

Waarom belangrijk: Eén goede case overtuigt meer dan tien beloften. Cijfers maken het concreet en geloofwaardig.

Hoe controleren: Heb je minimaal 5 cases met foto, plaats en getal? Zo niet, dit weekend bij twee tevreden klanten langs voor foto's.

Hoe vaak gemist: 8 op de 10 hebben hooguit een carrousel met logo's.

14. Werkgebied expliciet benoemd#

Wat het is: Een duidelijke lijst of kaart van plaatsen waar je werkt. "We rijden tot 30 km rond Moergestel: Tilburg, Oisterwijk, Goirle, Hilvarenbeek, Boxtel, Best..."

Waarom belangrijk: Bezoekers willen binnen 3 seconden weten of je hun dorp doet. Te vaag ("regio Brabant") en ze klikken weg. Te plat ("heel Nederland") en je verliest lokale geloofwaardigheid.

Hoe controleren: Staat er een kaart of lijst met minimaal 8 plaatsnamen op je homepage of een dedicated pagina?

Hoe vaak gemist: 5 op de 10.

15. Garanties en certificeringen zichtbaar#

Wat het is: Logo's en uitleg van relevante certificaten: ISDE-erkend, Techniek Nederland, KOMO, RGS, Bosch/Daikin/Atag-partner, etc. Plus expliciete garantietermijnen.

Waarom belangrijk: Voor subsidie-aanvragen (ISDE) is een erkend installateur verplicht. Zonder zichtbaar erkend logo loopt de bezoeker direct door naar de concurrent die het wel toont.

Hoe controleren: Staan logo's op de homepage én op de relevante servicepagina, met een korte uitleg wat het betekent voor de klant?

Hoe vaak gemist: 5 op de 10 tonen wel logo's maar leggen niets uit.

16. Persoonsnamen + foto's van eigenaren#

Wat het is: Een "Over ons" of "Team" sectie met echte namen, foto's en korte verhalen.

Waarom belangrijk: Mensen kopen van mensen. Een gezicht en naam maken je 10x betrouwbaarder dan een anonieme "wij". Plus: AI-tools koppelen je naam aan reviews en LinkedIn — extra E-E-A-T-signaal.

Hoe controleren: Staan er minimaal 1-3 personen met naam, functie en foto op een team-/over-ons-pagina?

Hoe vaak gemist: 4 op de 10 hebben alleen "Het team van [bedrijfsnaam]" zonder gezichten.

17. AVG-proof cookies en privacyverklaring#

Wat het is: Een cookiebanner die voldoet aan de regels van de Autoriteit Persoonsgegevens (AP). Geen cookiewall, opt-in per categorie (functioneel/analytisch/marketing), even makkelijk weigeren als accepteren, en de keuze later aanpasbaar.

Waarom belangrijk: Sinds juni 2025 gelden strengere eisen. De AP deelt boetes uit tot €20 miljoen of 4% van de jaaromzet. Voor een installateur is een boete van zelfs €5.000 al pijnlijk — en de drempel is laag.

Hoe controleren: Open je site in incognito. Staat er een banner waarop "Weigeren" net zo prominent is als "Accepteren"? Werkt de "Voorkeuren wijzigen"-knop in de footer?

Hoe vaak gemist: 7 op de 10. Veel oude cookiebanners voldoen niet meer.

18. WCAG 2.2 niveau AA toegankelijk#

Wat het is: Sinds 28 juni 2025 verplicht voor de meeste B2C-diensten in de EU via de European Accessibility Act. WCAG 2.2 niveau AA betekent: voldoende contrast, toetsenbordnavigatie, alt-teksten op afbeeldingen, leesbare formulierlabels.

Waarom belangrijk: Naast wettelijk verplicht (uitzondering voor microbedrijven <10 medewerkers en <€2 mln omzet, maar zelfs dan aangeraden) krijg je een toegankelijkere site die ook beter scoort in SEO én in AI-zoekresultaten. Boetes kunnen oplopen tot €3 mln.

Hoe controleren: Test je homepage met de WAVE-tool of de Lighthouse accessibility score. Score onder de 90? Werk aan de winkel.

Hoe vaak gemist: 8 op de 10. Dit is hét onderschatte onderwerp van 2026.

BLOK C — CONVERSIE (7 punten)#

Vindbaar en vertrouwd, maar geen formulier ingevuld? Dan zit je conversie scheef. Hier de basis.

19. Telefoon click-to-call op mobiel#

Wat het is: Je telefoonnummer als klikbare link (tel:+31...) zichtbaar in de header en footer, op mobiel altijd direct bereikbaar.

Waarom belangrijk: 65%+ van het verkeer naar installateurssites is mobiel. Een nummer waar niet op te tikken valt is een gemiste klant. Voor spoedklussen (uitgevallen CV) is bellen nog steeds kanaal #1.

Hoe controleren: Open je site op je telefoon. Tik op het nummer in de header. Belt hij?

Hoe vaak gemist: 4 op de 10.

20. CTA boven de vouw#

Wat het is: Een duidelijke actieknop ("Vraag offerte aan", "Plan een gratis adviesgesprek", "Bel nu") in het eerste scherm, vóórdat de bezoeker scrolt.

Waarom belangrijk: 50% van de bezoekers scrolt nooit verder dan het eerste scherm. Geen CTA daar = geen kans.

Hoe controleren: Open je homepage op mobiel. Zonder te scrollen: zie je een opvallende contrasterende knop met een actiewerkwoord?

Hoe vaak gemist: 5 op de 10. Vaak verstopt onder een grote header-foto.

21. Korte formulieren (3-5 velden)#

Wat het is: Contact- en offerteformulieren met alleen de essentie: naam, telefoon, e-mail, korte vraag. Adres en huistype kun je later vragen.

Waarom belangrijk: Elk extra veld kost gemiddeld 5-10% conversie. Een formulier met 12 velden vraagt meer commitment dan iemand wil geven bij een eerste bezoek.

Hoe controleren: Tel de velden. Meer dan 5 verplichte velden? Schrappen.

Hoe vaak gemist: 6 op de 10 vragen te veel.

22. Prijsindicaties of prijsranges#

Wat het is: Ergens op de site een eerlijke indicatie: "Een hybride warmtepomp incl. installatie kost gemiddeld €5.500-€8.000 voor een tussenwoning." Niet exact, wel een richting.

Waarom belangrijk: Bezoekers haten "vraag een offerte aan" als ze nog geen idee hebben of het binnen hun budget valt. Eén range schift binnen 3 seconden de serieuze leads van de tijdverspillers — voor jou én voor hen.

Hoe controleren: Staat er ergens een concreet bedrag of bandbreedte op je servicepagina's?

Hoe vaak gemist: 8 op de 10. Iedereen is bang om prijzen te delen.

23. Offertepagina met duidelijk proces#

Wat het is: Een aparte pagina die uitlegt wat er gebeurt na een aanvraag: "1. Aanvraag, 2. Belafspraak binnen 24 uur, 3. Vrijblijvend keukentafelgesprek, 4. Offerte binnen 3 werkdagen."

Waarom belangrijk: Onzekerheid is de #1 conversiekiller. Wie niet weet waar hij aan begint, klikt weg. Een proces van 4 stappen verlaagt de drempel meetbaar.

Hoe controleren: Heb je een pagina (of duidelijk blok op je homepage) die het proces beschrijft? Met tijdsindicatie?

Hoe vaak gemist: 7 op de 10.

24. WhatsApp-knop#

Wat het is: Een klikbare WhatsApp-knop, op mobiel zichtbaar, met een vooringevulde tekst zoals "Hoi, ik heb een vraag over een warmtepomp."

Waarom belangrijk: Voor sommige doelgroepen (vooral 30-50 jaar) is WhatsApp drempel-vrijer dan bellen of mailen. Jij kunt antwoorden wanneer het uitkomt — anders dan bij live chat. Lage moeite voor de bezoeker, hoge conversie.

Hoe controleren: Tik op je site op mobiel op de WhatsApp-knop. Opent hij in WhatsApp met een voorgestelde tekst?

Hoe vaak gemist: 6 op de 10.

25. Sticky CTA op mobiel + landingspagina per servicegebied#

Wat het is: Een knop onderaan het scherm die meescrolt ("Bel ons / WhatsApp / Offerte") plus eigen landingspagina's per servicegebied (zie ook punt 5) met lokale getuigenissen.

Waarom belangrijk: Sticky CTA's verhogen mobiele conversie meetbaar — vaak met 10-30%. Een specifieke landingspagina ("Warmtepomp Oisterwijk") met een Oisterwijkse case + sticky CTA converteert 2-3x beter dan een generieke pagina.

Hoe controleren: Scroll op mobiel naar beneden op een servicepagina. Blijft er een knop in beeld? Heb je minimaal 3 stadspagina's met lokale content?

Hoe vaak gemist: 8 op de 10 hebben geen sticky CTA op mobiel.

Score-systeem: hoe sta je ervoor?#

Tel je punten:

22-25 punten — Top. Je site is in 2026 fit. Focus op groei en content.
18-21 punten — Solide basis. Een paar gaten dichten en je rijdt vooruit.
13-17 punten — Werk aan de winkel. Je laat structureel werk liggen aan concurrenten.
0-12 punten — Eerlijk: je site werkt tegen je. Tijd voor een grondige aanpak.

De meeste installateurssites in Brabant scoren tussen de 8 en 14. Niet omdat de installateur slecht werk levert, maar omdat de site gebouwd is door een neefje, een sjabloon-bouwer of een bureau dat geen verstand had van de installatiewereld.

Conclusie#

In 2026 verandert er veel onder de motorkap van een goede installateurssite. De Core Web Vitals blijven streng, schema markup wordt cruciaal voor zowel Google als AI-zoekmachines, en sinds juni 2025 ben je voor toegankelijkheid (WCAG 2.2) en cookiewetgeving niet meer vrijblijvend bezig. Tegelijk gaat het kernpunt nooit weg: vertrouwen wekken en simpel maken om contact op te nemen.

Een goede installateurssite is geen brochure. Het is een 24/7 verkoper die jouw vakmanschap zo overbrengt dat een huiseigenaar in Tilburg, Oisterwijk of Goirle binnen 30 seconden besluit: "Deze ga ik bellen."

Begin met de drie zwakste punten op de checklist. Niet alles tegelijk. Eén goede week werk per blok = een serieuze sprong in offertes binnen 3 maanden.

FAQ#

Moet mijn site écht voldoen aan WCAG 2.2 als ik maar 4 medewerkers heb? De wet kent een uitzondering voor microbedrijven (minder dan 10 medewerkers én minder dan €2 mln jaaromzet). Maar: het is verstandig om het toch te doen. Toegankelijkheid helpt SEO, AI-zoekmachines én klanten met een visuele beperking — die ook een warmtepomp kopen.

Hebben prijzen op mijn site echt zin? Iedere klus is anders. Ja. Geen exacte prijs, maar een eerlijke range. "€5.500-€8.000 voor een tussenwoning incl. installatie" is geen belofte, het is een richting. Het filtert tijdverspillers eruit en geeft serieuze leads vertrouwen om door te klikken.

Wat is llms.txt en moet ik dat nu echt hebben? Een eenvoudig tekstbestand op je site dat AI-crawlers zoals die van ChatGPT en Perplexity vertelt waar je belangrijkste content staat. De adoptie is nog laag (~10% van websites) en het effect is omstreden, maar het kost niets om aan te leggen en je bent voorbereid wanneer het wél de norm wordt.

Waarom zou ik aparte pagina's per dorp maken — dat lijkt op spam? Niet als je het goed doet. Eén dunne pagina met dezelfde tekst en alleen de plaatsnaam verwisseld, dat is spam. Een pagina met een lokale case, een buurtreferentie en specifieke informatie ("In Oisterwijk werken we vaak met monumentale panden, daar moet je rekening houden met...") is gewoon goede lokale SEO.

Bronnen#

Wil je een gratis audit?#

Loop deze checklist langs en kom je onder de 18? Stuur je domein naar Sven (sven@ruberio.nl). We doen een korte, eerlijke audit op alle 25 punten en sturen je een lijstje terug met wat eerst aangepakt moet worden. Geen verkooppraatje, gewoon een score en een advies. Je hoort binnen 3 werkdagen wat van ons.